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Comment bien choisir ma société de marketing de réseau ?
Le Marketing de Réseau est née dans les années 40 aux États-Unis, suite à un constat logique : les consommateurs détiennent un réel pouvoir marketing au travers des actes de recommandation, ou de bouche à oreille qu’ils pratiquent sans même s’en rendre compte, quotidiennement.
Il existait peu de société dans le domaine et plusieurs personnes ont taxé cette industrie de système pyramidale et d'anarque. Aujourd'hui encore l'industrie du MLM porte encore les séquelles de cette mauvaise compréhension de l'opportunité, certaines personnes ont toujours cette même appréciation du business.
Mais le marketing de réseau n'a rien à voir avec le système pyramidal encore appelé la pyramide de Ponzi.
Pour faire un petit rappel de la différence entre les deux systèmes, le marketing relationnel est tout simplement le fait de recommander des produits ou services dans autour de nous et de gagner des commissions sur chaque nouveau partenaire ou client apporter à la société.
Les industries du marketing relationnel mettent fermement en avant des produits ou services que leurs partenaires promeuvent pour toucher leur commissions.
En revanche, dans le système de Ponzi, il n'y a aucun produit mis en avant. Les commissions générer par les partenaires proviennent des nouvelles adhésions effectuées.
L'entreprise donc se sert de ces nouveaux sous générer pour payer les anciens membres.
Le problème est qu'arriver à un moment donné, l'entreprise ne gagne pas suffisamment d'argent pour pouvoir honorer ses engagements vis-à-vis de ses networkers.
Une fois une entreprise atteint ce stade, elle est contrainte de mettre les clés sous la porte et disparaître laissant derrière elle des milliers de personnes espérant gagner de l’argent dans le projet.
Le bémol entre le marketing de réseau et le système de Ponzi est qu’ils ont tous deux le même mode de recrutement. Les prospects invités suivent les présentations et ensuite adhèrent au projet vu les liasses de billets promis par la société.
Mais le problème est que les business à système pyramidal n'ont aucun produit ou service et forcément ça va pesant dans la balance à un moment ou à un autre. Parce que toute entreprise vit de ses recettes générer par les produits ou services mis en avant, toute entreprise qui n’a ni produit ou service ne possède pas de fond de roulement afin d’assurer sa pérennité. Elle se livre ainsi à l’échec
Une fois que cela arrive, c'est la déchéance et vu que le mode de recrutement est pareil à celui du MLM, les gens associent ces deux business.
Voici brièvement expliqué la différence entre le marketing relationnel et le système pyramidal encore appelé système de Ponzi.
Maintenant, si vous recherchez une bonne société de marketing relationnel ou vous engager, sachez qu'il en existe plusieurs aujourd'hui pour vous satisfaire.
Rassurer vous juste que la société à laquelle vous voulez adhérer respect les 5 critères suivant avant de vous lancer :
1. L'ancienneté et la notoriété
Rassurez-vous que votre société de marketing relationnel à plus de 10 ans d'existence dans l'industrie du MLM.
J'entends souvent les gens dire : il n'est pas absolu qu'une société ait plus de 10 ans d'existence dans l'industrie du MLM pour qu'elle soit crédité de société fiable, voir stable et je partage ce avis.
Cependant, il est important de savoir que nous sommes en affaire et en plus dans un business qui va nous demander d'engager notre relationnel.
Si on fait l'erreur de s'engager avec une nouvelle société qui n'a pas encore été éprouvé pendant plus de 10 ans dans l'industrie, on prend le risque de s'exposer à une possible fermeture de la société.
Je rappelle que le plan de rémunération des sociétés de MLM sont vraiment alléchant avec des promesses de grosses commissions de tout genre ( argent, voyages, voitures, maisons etc).
Il est dont judicieux de pouvoir s'assurer que notre société de MLM a pu respecter tous ses engagements sur une longue période notamment sur 10 ans et plus.
2. L'utilité et l'efficacité des produits ou services proposer
Une bonne société de marketing relationnel doit absolument proposer des services ou produits de qualité qui répondent aux besoins de la communauté.
Si vous intégrez par exemple une société de marketing de réseau qui est dans l'industrie du bien-être, rassurez-vous que cette société propose des produits de santé pour traiter efficacement certaines maladies et pourquoi pas même traiter des maladies dites incurables.
Ne rejoigne surtout pas les sociétés qui proposent des produits ou services passe partout facile à créer que votre petit frère peut reproduire.
Il faut que vos produits ou services soient efficaces et avec de très bons témoignages qui sont les preuves palpables de l’efficacité des produits ou services mis en avant.
3. L'accréditation digitale
Ce critère est personnel et non universel dans l'industrie du MLM.
Dans les débuts du marketing de réseau, internet n'avait pas encore été créé, les gens avaient le temps et le système dit "traditionnel" utilisé à l'époque marchait très bien.
Aujourd'hui encore ce système marche plus ou moins bien, mais le souci est que les temps ont changé et le mode de vie aussi.
Internet a carrément changé le mode de vie des gens. On n'a plus le temps et la plupart des personnes qu'on doit prospecter sont en ligne.
Du coup, un nouveau système de prospection est de plus en plus entrain de prendre du terrain. Je vous recommande donc d'ajouter à votre système traditionnel de prospection, un système digital. Vous gagnerez en temps ; en efficacité et accroîtrez considérablement votre taux de conversion.
4. Un bon plan de rémunération
Voici le vrai point fort du marketing relationnel. Le plan de rémunération est le "game changer" qui pousse des milliers de personnes chaque année à adhérer au projet.
La plupart des bonnes sociétés MLM ont un plan de rémunération bien établi pour permettre à tous les partenaires très engagés de ne plus se soucier du problème dans en un an de travail constant.
Jamais un boulot classique n'a permis à un employé d'atteindre cela en un an de service.
Imaginez-vous un stagiaire qui après un an de travail intense dans sa société et d'excellents résultats perçois une voiture de service, des voyages à l'étranger et un salaire hebdomadaire de 5000 euros. Je ne pense pas qu'une entreprise classique peut offrir un tel plan de carrière, enfin si vous en connaissez, n'hésiter pas à m'envoyer un mail pour que je puisse y postuler. Lol
Bref plusieurs personnes ont compris cela et ont donc décidé de se lancer dans l'industrie du marketing de réseau.
Rassurez-vous donc que votre société de MLM vous propose un bon plan de rémunération non seulement pour vous, mais pour que vous puissiez attirer le maximum de personnes grâce à cela.
5. Un bon système support
Tout comme la compatibilité, les finances, l'entrepreneuriat, la communication etc le marketing relationnel est une discipline en soi. Et comme il n'existe pas des écoles de marketing relationnel pour vous apprendre les rouages de l'industrie afin que vous puissiez développer aisément votre nouvelle activité, il est du devoir de votre industrie de vous proposer un programme de formation afin de vous aider à maîtriser votre nouvelle profession.
S'il arrive que votre société n'a pas de système support ( formations audio, vidéo, conférences etc ), rassurez-vous que votre équipe possède un système support pour vous accompagner.
Voici en quelque mots les critères à considérer afin de pouvoir bien choisir votre industrie de marketing relationnel,
Si vous avez d'autres critères à ajouter que j'ai omis dans cet article, vous pouvez toujours me contacter par mail à andon@vivreausommet.com.
Par contre, si vous souhaitez débuter dans l'industrie du marketing relationnel et que vous ne savez pas par où commencer, je vous propose un rendez-vous privé complément gratuit en cliquant ici : https://calendly.com/benandon/15min
Nous verrons ensemble si vous êtes prêt à rejoindre notre équipe et comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs.
D'ici, la portez-vous bien et passez à l'action
Ben Andon
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